东莞市精阳机械有限公司

                                      数控机床产品技术水平有了稳步提高

     首先，中上档装备水平迅速提升。目前，大型汽车覆盖件自动冲压线等10多类设备已达到国际水平，专业CNC数控车床加工，完全可实现进口替代。高速龙门五轴加工中心等20多类产品基本达到国际先进水平，信誉好的CNC数控车床，具备替代进口产品的水平。精密卧式加工中心形成具有自主知识产权的和柔性制造系统核心技术。高速、复合等高层次数控加工中心已完成阶段性研发，但在功能性能、可靠性方面与国际先进水平还存在一定差距。

   其次，数控系统梯次前移。我国在中档数控系统研究开发方面取得了长足的进步，2010年以来，已累计在航空航天、能源、船舶、汽车等重点领域实现了3.5万余台国产中档数控系统配套应用，实现了进口替代。多通道、多轴联动等高性能数控系统系列产品打破国外技术垄断，主要技术指标已基本达到国际主流档数控系统的水平，实现了为多种高速、精密数控机床配套。

上次档数控系统在重点军工企业实现小批量应用。开发的标准型数控系统实现了批量生产，铝合金CNC数控车床加工，国内市场占有率从10%提高到25%。形成了数家产业化生产基地，其中广州数控设备有限公司已形成年产各类数控系统10万台的生产能力，产量位居世界第二。我国数控系统已初步具备与国外同类产品的竞争能力，并实现了数控系统批量出口，2010——2014年累计出口各类数控系统9600余套，其中五轴联动数控系统近700套。后，白花镇CNC数控车床，功能部件产品质量水平稳步提高，品种系列不断完善。国产功能部件已实现与机床主机的批量配套；工具产品已经基本具备为汽车行业提供现代切削工具的能力。数控系统、功能部件和工具与数控机床主机的应用示范和批量配套，有助于形成完整的产业链，推动机床产业的结构调整。

       东莞塘夏黄步鹏老板已订购凯恩利46高配刀塔机车床

跟单经过：

经过一： 2015年4月份门扫街大量发送凯恩利资料（已发资料），并且黄老板认识；暂时不买机

经过二：  2016年3月20重新上门扫街大量发送凯恩利资料

经过三：  2016年3月、5月分、6月份、7月份均上过交谈；

经过四：东莞塘夏黄步鹏老板买机前的考察（前往凯恩利客户处看机），已选了两家（东莞塘夏谢樟平老板处看机、凤岗雁田吴铭利老板）

看机地点一：—东莞塘夏谢樟平老板处看机（整厂设备） ：所看机型/购机种：凯恩利CKX6136B∠45斜床身高配置排刀机 /凯恩利CKX6136D∠45斜床身高配置刀塔机 

使用效果：二年内从没有维修记录。高精密的零配件都是采用凯恩利机床做的！凯恩利车床是他的发家致富之宝！！2年内营销额超过1300万，毛利润达650多万（谢樟平老板语）……

看机地点二：  凤岗雁田吴铭利老板地址（东莞凤岗雁田布陇工业区）

  所看机型/所订机型： CKX6146C (46标准排刀机）∠45斜床身高配置数控车床、凯恩利CKX6136B∠45斜床身高配置排刀机

2. 使用效果：一年内从没有维修记录。高精密的零配件都是采用凯恩利机床做的！凯恩利车床是他的发家致富之宝！！……

 经过五：2016年7月26日上凯恩利工厂考察过并打样

  成功要点一： 凯恩利厂房12000平方的厂房，中山市自建工业园（自已的工业用地，自已建的厂房，有完全的产权）！专业生产： 数控车床和二次加工设备；设计、装配、开发能力强！对于公司的规模：黄总说，在车床行业中，凯恩利厂房是很大的工厂了啊！！对规模很有信心的！

 成功要点二： 试车试样啊——黄步鹏老板自已带了样品和材料，刘冯锦辉师傅试车零件，经过尽一小时的试车——完全合格了。

 成功要点三：自然而然的签约了（讨价还价是少不了的，终以高于批发价高一点成交了，并且收了定订金）；收定金后功单已功！

后续：宴会和宴会后开车送客户回家，到达塘夏已是：23：47分了。。。。。。。

成功的要点：业务开发早、跟进很勤快、工厂配合好、业务攻关跟进好、凯恩利工厂有规模、打样合格、全程接送和招待。